为什么美乐家值得经营(3)--- 商业模式篇

问答 2024-03-07 22:10 阅读:7731

一项商业活动是否值得做,取决于它的价值。

对于任何有足够理性的人来说,从事某项商业活动都必有其充分的理由。

为什么美乐家值得经营?

我尝试从以下三个方面进行阐述:

一、了解美乐家

(一)了解美乐家公司

(二)了解美乐家产品

(三)了解美乐家商业模式

二、经营美乐家可以为别人带来哪些好处?

三、经营美乐家可以为自己带来哪些好处?

我们今天来了解第一个方面的第三点,了解美乐家商业模式。

一、了解美乐家

(三)了解美乐家商业模式

美乐家具有与众不同的商业模式 ---- CDM消费者直购模式,它既不是传统销售模式(做广告,各级代理商、批发商、零售),也不是直销(经销商销售),更不是传销(非法)!

虽然美乐家在中国获得的经营牌照是直销(中国商务部没有直购牌照可以颁发),但美乐家的商业模式竟然完全是反直销的!

直销的特点:

由经销商对产品进行销售,鼓励大单销售,拿货越多,价格越低,赚差价。(虽然如今也有一小部分直销公司进行了改良,但基本上是换汤不换药)

美乐家的模式刚好与直销相反

不存在经销商,不允许任何人销售产品,不存在任何买卖行为,不允许拿货囤货卖货,不存在赚差价(只有一个购买渠道,所有人都是统一价格购买),并且限制消费(每个顾客每个月限购金额为2000元,超出2000元将无法下单)。

为什么美乐家值得经营(3)--- 商业模式篇  第1张

美乐家公司自己才是唯一的销售商,所有顾客全部必须直接从美乐家官方渠道(小程序、官网、电话、线下生活馆)购买产品,所以称为“消费者直购模式”,任何第三方(个人、机构、平台)都不被允许买卖美乐家产品。

美乐家公司38年前一开始创立的时候,就是如此设计的商业模式,目的是为了避免走直销的道路,从而导致可能伤害消费者、经营者、公司的情况出现。美乐家产品安全,经营也要安全,必须从源头----制度设计上就杜绝出现任何伤害人的情况发生。

安全的商业模式,使美乐家与直销模式分道扬镳,走上了反直销的道路。俗话说“没有买卖就没有伤害”,美乐家从源头上杜绝任何买卖行为。任何美乐家的经营者,也只是普通的消费者之一,他们每个月最多只能购买2000元产品给自己家庭使用,不允许他们卖产品的行为。

为什么美乐家值得经营(3)--- 商业模式篇  第2张

为什么美乐家值得经营(3)--- 商业模式篇  第3张

对于美乐家的经营者来说,每个月只能购买自己需要的产品(不超过2000元),所以,零投资的经营者是不会给自己带来任何伤害的,经营者没有任何风险。

对于美乐家的普通消费者(非经营者)来说,他们每个月购买自己需要的产品(不超过2000元),90天内可以退换货,随时可以停止消费,没有任何违约金,办理会员没有任何费用,没有任何强买强卖,完全自愿消费,主动消费,自主下单购买,只有官方购买渠道,不存在假货,这样的模式不会给他们带来任何伤害(特别是90天内可以退换货的政策,使用一半产品都可以退换货)。

对于美乐家公司来说,由于理性的消费者(会员)养成每个月计划性消费习惯,就可以更加准确评估销售量,使美乐家可以有计划地进行生产、配送,可以大幅降低生产和销售成本

所以,美乐家的商业模式显然可以带来多赢的局面,消费者、经营者、公司及其上下游供应商都可以从中获得益处,何乐而不为呢?

为什么美乐家值得经营(3)--- 商业模式篇  第4张

传统的商业模式

举个例子(大致如此):1瓶矿泉水,生产成本0.5元,广告费用0.5元,各级中间商(代理商、批发商)费用0.5元,柜台零售利润0.5元,导致最终消费者买单价格2元

也就是说,生产成本0.5元的1瓶矿泉水,到达消费者手中需要2元,中间费用合计高达1.5元,占比75%,这部分价格是没有价值的,却需要消费者买单

美乐家去中间无价值环节

不存在任何中间商(代理商、批发商、零售商),也从来不做任何广告。省下来大笔的中间费用回馈给消费者不香吗?是的,很香!美乐家就是这么干的。

一方面,美乐家把中间费用回馈给消费者,大幅提升产品原料成本占比(远超过市售产品),同时对忠诚顾客给予30-40%的价格折扣,最终导致美乐家的会员获得极高性价比的产品。

为什么美乐家值得经营(3)--- 商业模式篇  第5张

另一方面,美乐家与自己的消费者合作,把广告费回馈给那些特定消费者----愿意分享、“口口相传”的大喇叭顾客(经营者)。美乐家本来完全可以跟其他公司一样请大牌明星在媒体上做广告,但美乐家乐意与自己的顾客合作,将这一大笔费用分给他们。

如今,美乐家回馈给这些特定的大喇叭顾客的广告费已经超过500亿元人民币(美乐家在中国每年的纳税也才十几亿元)。

500亿元并不是一个小数目,可以给成千上万的普通家庭带来不少的收入,少的可以补贴家用,多的甚至足以购买大宗商品,安置家庭,并支付家庭教育、医疗、养老、旅游和日常生活费用。这就是美乐家乐意将广告费从明星、电视台、报刊转移普通家庭所带来的结局。

为什么美乐家值得经营(3)--- 商业模式篇  第6张

为什么美乐家值得经营(3)--- 商业模式篇  第7张

美乐家的商业模式极为特殊,虽获得直销牌照,却是反直销的。如果美乐家也是一家普通意义上的直销公司,那就不可能纳入考虑范围。美乐家因其特殊的商业模式也被纳入许多教材作为商业案例分析。

美乐家更详细的商业模式及其如何经营,将在以后更为合适的时机介绍。


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